Durante la reunión anual con más de 250 canales globales, la compañía reafirmó el compromiso de ser el principal socio de la comunicación y la colaboración.
Unify presentó nuevos programas y ofertas para acelerar el crecimiento de socios de canal durante su Unify Partner Conference anual celebrada recientemente en Barcelona, en España. A una audiencia de más de 250 socios globales, Unify reafirmó su compromiso de ser el socio preferido en el sector de comunicación y colaboración.
La empresa sigue trabajando en su propósito de aumentar significativamente sus negocios a través de su red global de socios; hoy más del 50% de los ingresos de productos de la empresa provienen del canal. El reciente nombramiento de Jon Pritchard, un veterano en esta industria y en el sector de canales, como CEO de Unify confirma el compromiso de fortalecer su canal e incorporar a más socios de manera más firme.
El año pasado, la base de socios de Unify ha aumentado más del doble en tamaño, agregando 2.000 miembros en más de 50 países, juntamente con 13 nuevos distribuidores.
Basada en la retroalimentación de socios, la firma ha hecho una serie de mejoras en áreas clave, incluyendo la racionalización y la simplificación del proceso de integración y experiencias, haciendo más fácil hacer negocios con Unify.
La firma se centró en reducir el tiempo y los requisitos para que los socios comiencen a vender y así puedan generar ingresos más rápidamente. Hoy en día, el 80% de los socios integrados por la empresa en los últimos 12 meses ya están vendiendo activamente.
Nuevas especializaciones se agregaron al Unify Partner Program para ayudar aún más los socios a diferenciarse y crecer en nuevos mercados, incluyendo la especialización Health Station HiMed que está disponible desde diciembre de 2015. Además, Unify anunció la disponibilidad de su cartera OpenScape a grandes empresas a través de distribuidores, dando a los socios acceso a estas soluciones más rápidamente y a un menor costo.
Actualizaciones en la formación y en las certificaciones son otra área de inversión en curso. Cursos adicionales ahora están disponibles en línea, con todo el entrenamiento de OpenScape Business accesible vía web, ayudando a reducir los gastos de viaje y el tiempo invertido.
También redujo en un 50% los requisitos para la certificación de grandes empresas, dando por resultado menos inversión para llevar a cabo pruebas VUE. En total, entre 20 y 56 días de capacitación necesarios fueron eliminados por la combinación de requisitos para certificación de implementación y soporte. Además, 11 socios de entrenamiento autorizados se agregaron a la cartera de Unify, trayendo el total mundial a 17.
“Nuestro equipo está entusiasmado con la oportunidad de trabajar con a Unify y Atos más de cerca“, dijo Brian Gendron, vicepresidente de ventas para grandes corporativas de Black Box Network Services. “Es inspirador ver Unify dedicándose y satisfaciendo las exigencias del canal en un tiempo de grandes cambios. Estamos muy interesados en ver lo que reservan los próximos años“.
Unify también lanzó nuevas herramientas y ofertas para impulsar el crecimiento de los socios:
Una nueva herramienta de configuración, definición precios y cotización (CPQ) ofrece una solución automatizada perfecta para el proceso de diseño, precios, propuesta y colocación de órdenes. Esta herramienta SaaS, fácil de usar, trae una interfaz optimizada para los socios que acelera el ciclo de ventas y reduce la complejidad y el tiempo requerido para generar propuestas de solución. Esto disminuye los costes operativos del socio asociados con la venta de productos de Unify.
Nueva metodología de venta guiada e integración del flujo de trabajo para solicitar ofertas especiales y aprobación técnica ya están disponibles.
Un nuevo paquete de software OpenScape Business ayuda en las solicitudes de cliente y en el enfoque de venta de soluciones.
“A través de nuestra encuesta anual Voice of the Partner, sugerimos una serie de mejoras al programa de socios – principalmente la simplificación y la mejora de ciertos procesos. Estamos muy contentos de saber que nuestras opiniones se escucharon“, dijo Michael Brase, director ejecutivo de Telba GmbH, en Alemania.
“En particular, esperamos desfrutar de los beneficios que proporcionará la nueva herramienta de configuración, definición de precios y cotización para nuestro negocio. Ella no sólo va a acelerar el ciclo de ventas y hacer más ágiles los procesos actuales, pero también va a liberar tiempo para que podamos concentrarnos en ganar más clientes“, agregó.
“Las novas promociones OpenScape Business que se presentaron en la conferencia son muy interesantes – ofrecen un camino sencillo para actualizar a la última versión y, contando con soporte, nuestros clientes estarán más seguros de que se beneficiarán con los nuevos recursos“, finalizó Iain Simpson, director ejecutivo de Active Voice and Data.
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