Imperva presenta Imperva Accelerate, un nuevo programa para canales y socios que está diseñado con un fuerte foco en las estrategias “go-to-market”, lo que facilita mayores negocios y rentabilidad.

El programa Imperva Accelerate se desarrolló para acelerar el crecimiento del negocio del portafolio de ciberseguridad de los canales y socios a través de tecnologías galardonadas, incentivos financieros, formación y certificaciones, junto con soporte técnico, ventas y marketing. Los distribuidores, “resellers” y proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP, por sus siglas en inglés) pueden elegir diferentes opciones de compromiso que apoyen su estrategia de mercado.

Los canales y socios pueden elegir una de las cuatro estrategias “go-to-market”:

1. Actuar como vehículo contractual y ayudar a Imperva a entrar en nuevos mercados.
2. Identificar nuevas oportunidades y precalificar para un registro de acuerdos
3. Liderar conversaciones y ventas técnicas con el cliente
4. Crear y entregar servicios y paquetes de soporte.

Imperva Accelerate fue desarrollado en base a la retroalimentación directa de los canales y socios a nivel mundial. Como parte de este nuevo programa, se ofrecerán descuentos prediseñados, incluso en escenarios de precios no estándar, y nuevas categorías de descuento por liderar una venta técnica. Otras ventajas clave son:

1. Obtención de descuentos en función de la contribución de los acuerdos creados.
2. Márgenes predecibles, incluso en escenarios de precios especiales.
3. Descuentos que incentivan el crecimiento.
4. Formación para ayudar a los canales y socios a gestionar más operaciones y aumentar así la velocidad de las mismas.
5. Soporte de ventas y de marketing para impulsar el éxito mutuo.

“Los clientes de hoy en día requieren servicios líderes en el mercado, soluciones integrales, experiencia y orientación tecnológica. Imperva y su ecosistema de canales y socios se combinan para satisfacer esas necesidades de las empresas“, afirma Steve White, Vicepresidente de Programa de IDC, equipo de investigación de Canales y Alianzas WW. “El nuevo programa de socios Imperva Accelerate apoya este éxito mutuo y es claro, está bien estructurado y ayuda a los canales y socios a maximizar su valor y extenderlo a sus clientes“.

El programa Imperva Accelerate introduce tres nuevos niveles de socios: Select, Advanced y Premier, con sus correspondientes niveles de descuento y oportunidades de inversión. Los distribuidores pueden desbloquear descuentos incrementales mediante el registro de acuerdos y liderando conversaciones y ventas técnicas con el cliente.

“A medida que un canal o socio invierte en la creación de más capacidades en relación a la creación de oportunidades de negocio, el impulso de las ventas y la prestación de servicios, el programa Imperva Accelerate aumenta su rentabilidad con márgenes predecibles“, afirma Micheal McCollough, Vicepresidente Global de Crecimiento Estratégico y Canales de Imperva.

¿Por qué Imperva Accelerate?

Si el canal o socio desea crear demanda, impulsar las ventas o prestar servicios, Imperva se compromete a ayudarle a ganar más. Se ofrecerán cursos de formación y certificaciones tanto gratuitos como bajo demanda para permitir ofrecer un mayor valor empresarial a los clientes. La previsibilidad de los márgenes y la flexibilidad de Imperva Accelerate ayudarán a los canales y socios a comprender cómo aumentar la rentabilidad, escalar y crear nuevas oportunidades de negocio basadas en las soluciones de Imperva.

Imperva también está alineando las tasas de renovación con los descuentos transaccionales, y los socios recibirán descuentos incrementales por renovaciones puntuales.

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