EDUARDO ALCERRECA Archivos

Intent data, el rastro esencial para ventas B2B 0
- 30 de marzo de 2023 08:45, hs.
Con el fin de obtener la mayor cantidad de información posible para tomar una decisión informada sobre una compra, ya sea de un producto o servicio, el interesado visita varios sitios web, lee blogs y reseñas, se registra en webinars, descarga documentos, comienza a seguir personas y empresas en redes sociales, etc. Ese rastro de evidencia digital, llamado datos de intención o intent data, puede ser clave para una prospección exitosa.
Upskilling y reskilling: cómo impulsar un equipo comercial con cultura de perfeccionamiento/0
- 23 de febrero de 2023 08:45, hs.
En un ambiente complejo como el actual, las empresas tienen que pensar rápido y reaccionar aún más rápido para sobrevivir. Esto hace que la mejora y la actualización de las habilidades sean prácticas indispensables en cualquier organización.
Data Science, clave para marketing y ventas B2B 0
- 16 de septiembre de 2022 08:45, hs.
La tecnología actual ofrece diversas herramientas no solo para recolectar datos, sino también para analizarlos y ordenarlos.
Prospección inteligente, estrategia clave para el mercado B2B 0
- 6 de febrero de 2022 08:45, hs.
Efectivamente, la prospección de ventas tradicional, basada en llamar y llamar a diestra y siniestra, ya no funciona.

Marketing B2B y reactivación económica 0
- 6 de noviembre de 2021 08:45, hs.
El MKT B2B debe tender a una estrategia multicanal, donde se integren productos y servicios en variados canales de fácil acceso e interacción.
Marketing sustentable: cuando las relaciones duraderas crean valor 0
- 3 de septiembre de 2021 08:45, hs.
Las acciones de este tipo de marketing buscan crear relaciones de largo plazo, a pesar de que cubren las necesidades inmediatas de comunicación y ventas.
Datos, no se trata de cantidad, sino de calidad 0
- 27 de agosto de 2021 08:45, hs.
En el mercado B2B la validación humana, así como la comunicación personalizada, son elementos que no se pueden sustituir.
La importancia de la omnicanalidad en las ventas B2B 0
- 15 de julio de 2021 08:45, hs.
Quienes están en las ventas B2B deben interactuar con su posible cliente a través de diferentes medios como redes sociales, apps, teléfono, mail, etc.