Furukawa organizó el Kick Off Connections 2021. Un encuentro virtual dirigido a distribuidores e integradores de América Latina, Centroamérica y Caribe con el objetivo compartir la mirada de la compañía sobre lo sucedido el año pasado y plantear los objetivos, estrategias y desafíos para el futuro tanto a nivel regional como local. 

Luego de un año de trabajo muy complejo producto de la pandemia mundial, Furukawa Electric prevé un 2021 de crecimiento en la región acompañado de estrategias puntuales de especialización y en conjunto con sus canales. 

Diego Martin, gerente comercial para Cono Sur de Furukawa Electric, analizó las oportunidades que se presentan por delante y la importancia de focalizar esfuerzos en mercados particulares.

“En nuestra región hay un enorme potencial en sectores clave como salud, minería, energía, ciudades inteligentes, entre otros. Tenemos que ser muy quirúrgicos y definir cada vez mejor las estrategias e iniciativas. Además tener en cuenta el corto, mediano y largo plazo dado que probablemente los mercados en los que crezcamos a corto plazo no serán los mismos que en las otras instancias”, agregó. 

Durante el Kick Off Connections 2021 se realizó la premiación a los canales resaltando en cada caso la innovación en los proyectos implementados y su rol en el ecosistema local.

Zettalan S.A, fue galardonado por el principal proyecto de cabling de Argentina “Nuevo Hospital de La Pampa” implementado en la provincia Argentina y relacionado con el sector salud.

“Es muy importante destacar la comunicación con Furukawa durante todo el desarrollo. La línea directa con ellos fue fundamental para diagramar el proyecto. Además quiero destacar la calidad del producto y la capacidad de brindar la tecnología justa que se necesita en un proyecto integral que involucró 10 tecnologías y que comenzamos desde el minuto cero cuando el hospital sólo tenía un boceto”, expresó Hernán Viademonte, CEO de Zettalan. 

Chaco Digital fue el proyecto FBS ganador. Implementado por Communications Partner S.R.L. nace en 2019 con el objetivo de brindar conectividad a la localidad chaqueña de Fontana.

“Nos produjo grandes satisfacciones por la calidad de gente con la que trabajamos. Quiero mencionar la predisposición del cliente, la importancia que le dio a la hora de elegir Furukawa y la buena predisposición y confianza, además de destacar el equipo comercial y de ingenieros de Furukawa con quienes logramos en muy poco tiempo tener el proyecto en marcha con la provisión de materiales adecuados, de calidad y en tiempo y forma. Siempre priorizamos trabajar con empresas con fuerte respaldo en lo tecnológico, la ingeniería y la garantía. Hace más de 10 años que trabajamos en conjunto, nuestra relación es a largo plazo”, expresó Abi Klincovitzky, Socio y Gerente Comercial de Communication Partner.

Por último, el distribuidor Relet resultó destacado por obtener el mayor volumen de ventas de Cono sur.

“Considero que alcanzar estos resultados obtenidos y recibir este premio en ventas es clave y nos alienta a seguir en nuestro rumbo. Más en estos momentos de pandemia. La atención esmerada a nuestros clientes y el trato personalizado por un plantel de vendedores especializados en cableado hacen la diferencia al momento de elegir un distribuidor. La calidad de los productos Furukawa, un inventario amplio en cobre y fibras ópticas nos brinda la tranquilidad de ofrecer todo lo que las obras necesitan de principio a fin. Quiero resaltar el trabajo del equipo de ventas de Furukawa que en línea constante con  nuestro gerente de ventas Arq. Leandro Blanco fueron los responsable directos de alcanzar las metas”, expresó Claudio Blanco, socio gerente de Relet S.R.L.

La experiencia de los aliados de Furukawa va en línea con su estrategia para 2021. Se trata del modelo de “Servitización” con foco en mejorar la experiencia del cliente en cada oportunidad considerando la particularidades de cada caso. Así la fidelización de los clientes se basa en el valor agregado y la relación a largo plazo. 

“El enfoque en la servitización y especialización de nuestros partners y nuestros canales en la región continuarán siendo las iniciativas más importante”, concluyó Martin.