Durante su participación en el MVNOs Industry Summit LATAM 2016, 5G Americas expuso que en México y Latinoamérica existen factores que pueden impulsar a los OMV, como el proyecto de la red mayorista en 700 MHz —que deberá ofrecer conectividad LTE— y el interés gubernamental por reconocer a estos jugadores generando reglamentos y lineamientos en mercados como Argentina, Brasil, Chile, Perú y México.

Los OMV se caracterizan principalmente por ser, en su mayoría, empresas enfocadas en nichos específicos del mercado. Asimismo, su presencia podría fomentar un aceleramiento en la adopción de servicios avanzados de datos como LTE, ya que su aparición incitará un incremento en ofertas de servicio disponibles a los consumidores, lo que dará mayor importancia al rol que pueda tener la velocidad en las conexiones a Internet por medio del celular.

“Estamos observando grandes esfuerzos por distintos gobiernos de América Latina en impulsar la llegada y proliferación de los OMV, siendo el caso más emblemático la creación de una red mayorista en México que tiene como principal objetivo albergar a este tipo de operadores”, mencionó José F. Otero, director para América Latina y el Caribe de 5G Americas.

“Parte de esta nueva afinidad hacia los OMV surge de la toma de la comprensión de las autoridades que regulan al sector de telecomunicaciones de que, en una región donde la penetración promedio supera el 116% y el poder adquisitivo dista muchísimo al observado en Europa Occidental o Estados Unidos, la forma más rápida de incrementar competencia en las zonas de mayor densidad poblaciones es por medio de OMV. Es muy difícil que en uno de los grandes mercados de la región ingrese un nuevo operador dispuesto a construir una red móvil desde cero”, agregó.

“A nivel mundial, los suscriptores de MVNO alcanzan en promedio un 3% del total del mercado. En Latinoamérica existen tres países que se destacan en este incipiente mercado de MVNOs. Colombia con el 6%, Chile con el 2% y México con el 1% de los suscriptores; en el resto de la región aún no se observan jugadores de envergadura. Ovum estima un mercado para los MVNO de aproximadamente u$s 1.500 millones para Latinoamérica en el año 2020”, destacó Sonia Agnese, analista Senior para la consultora internacional Ovum.

La participación de 5G Americas también se centró en la problemática de costos de adquisición de usuarios. En otras palabras, los OMV tienen que tener una estrategia bastante delineada en lo que respecta a crecer su base de subscriptores.

“Ganar un cliente es el inicio del trabajo, los OMV tienen que centrarse en cómo asegurar que ese cliente no se marche. Para lograrlo es preciso hacerle entender cuál es el beneficio que obtiene del operador virtual y que no encuentra en ningún otro proveedor del mercado. Aquí hay que centrarse en datos y contenidos, la experiencia internacional muestra que, al menos en América Latina, lanzar una estrategia basada en competir en precio por sí sola no es exitosa”, continuó Otero.

En México se adjudicó recientemente el remanente de la banda AWS (1.7/2.1 GHz) y parte de su extensión AWS-3, en 2017 se subastará parte de la banda 2.5 GHZ y la red compartida mayorista en 700 MHz deberá comenzar operaciones en 2018. Según estimados de la consultora internacional 451 Research, se espera que el mercado alcance para final de 2016 unas 19.5 millones de conexiones LTE.

Estado de los OMV en México al segundo trimestre de 2016

Al segundo trimestre de 2016 los OMV en México concentraban alrededor del 0,9% de las suscripciones celulares en el mercado, según la consultora mexicana Telconomia. El lanzamiento comercial de la red mayorista y el fuerte crecimiento en la adopción de LTE apunta a que el futuro del modelo OMV en este mercado esté ligado a esta tecnología.

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