La transformación digital acelerada, a la que contribuyó en 2020 la pandemia del COVID-19, ha llevado a que las compañías incrementen su preocupación por la seguridad de sus sistemas y encuentren en el hacking ético una solución para protegerlos.

Debido a esto, Fluid Attacks, aceleró su proceso de expansión en la región y está cerrando alianzas con empresas para que la representen localmente en los diferentes mercados de América Latina.

“Estas alianzas contribuyen a complementar portafolios de las empresas representantes, para ofrecer soluciones integradas, teniendo a la ciberseguridad entre los objetivos prioritarios. Además, facilitan la prestación de servicios a usuarios finales en diferentes sectores geográficos y empresariales de la región“, comentó Daniel Vélez, Chief Revenue Officer de Fluid Attacks.

Los principales beneficios a los que acceden las empresas que representen a Fluid Attacks son:

• Fortalecimiento de un compromiso con los clientes, proporcionándoles soluciones que respondan a los desafíos en la seguridad de sus aplicaciones y sistemas.
• Acompañamiento en el desarrollo de negocios así como seguimiento de los prospectos y metas establecidas.
• Capacitación a la fuerza de ventas en elementos como: acercamiento a clientes potenciales; material técnico para el desarrollo de pruebas en seguridad; argumentos comerciales; diferenciación con la competencia; alcance de nuevos mercados, entre otros.
• Redireccionamiento de clientes potenciales para la entrega de una solución completa que incluya servicios de ambas partes.
• Atractivas comisiones derivadas de los negocios generados.

Vélez también menciona que Fluid Attacks toma en consideración factores como los siguientes, al momento de evaluar las empresas candidatas a representarla en los mercados locales:

• Los sectores económicos en los que se enfoca (especialmente si pertenecen al sector bancario, financiero y de seguros), el tamaño de los clientes que atiende y el nivel de especialización de la firma (e.g., seguridad, desarrollo, consultoría).
• La presencia de otros aliados de Fluid Attacks en el país.
• Los mercados que atiende el potencial aliado.
• Las alianzas ya establecidas con compañías que ofrecen servicios similares o sustitutos a Fluid Attacks.

“Para nuestra compañía los canales son fundamentales y el objetivo que nos hemos puesto para este 2021 es lograr incorporar a más de 15 socios en la región. Queremos tener relaciones exitosas, que perduren con el tiempo y que permitan fortalecer nuestro negocio en una industria muy competitiva como lo es la industria de ciberseguridad”, concluyó Vélez.

Noticias Relacionadas

Hacking ético: ¿por qué es necesario?3 min read Empresas: activar canales digitales y la seguridad de sus sistemas3 min read 5 claves para evaluar seguridad del software sin ralentizar su desarrollo4 min read Uso de machine learning en ciberseguridad identifica archivos con vulnerabilidades de manera eficiente3 min read