Tendencias clave en la venta online de CPG

Tendencias clave en la venta online de CPG
Es más frecuente ver compras impulsivas en consumidores online que en quienes acuden a tiendas físicas.Alessander Firmino, director General de Criteo en América Latina

Las marcas y los minoristas de productos de consumo envasados deben invertir continuamente en la educación de los consumidores.

Criteo ha lanzado un estudio en Estados Unidos para entender el comportamiento online de los consumidores con relación a los Consumer Packaged Goods (CPG), también conocidos como bienes de consumo envasados, los cuales abarcan productos comprados frecuentemente, como artículos de higiene personal, productos para bebés, productos de despensa o snacks.

El estudio, titulado Digital Lists and Infinite Aisles: Putting CPG & Ecommerce on the Same Shelf, subraya la tendencia creciente de los consumidores de ir agregando artículos a sus listas de compras “siempre activas”, para finalizar comprando a través de sus celulares, tabletas o computadoras de escritorio, según su conveniencia.

A pesar de la preferencia cada vez mayor de los usuarios por las compras online en esta categoría, cada subcategoría se define por diferentes patrones de compra y consideraciones específicas de afinidad de marca.

Teniendo en cuenta que se trata de una de las verticales más representativas de los hábitos de consumo modernos, ya que cubre una gran cantidad de necesidades cotidianas, los minoristas de este segmento tienen la oportunidad de crear una conexión única con los  compradores a partir de sus hábitos online diarios.

La búsqueda de la conveniencia y la practicidad ha impulsado el crecimiento de las compras online, ya que el consumidor de hoy espera encontrar experiencias de compra más sencillas, rápidas y personalizadas para los productos que usa todos los días. En nuestra región se prevé que el comportamiento de compra de los consumidores latinoamericanos seguirá esta misma tendencia.

Principales conclusiones del estudio

  • Picos de ventas durante las vacaciones de Navidad y los fines de semana: las ventas de bienes de consumo envasados muestran picos crecientes que van desde el Cyber Monday hasta Año Nuevo, lo que sugiere que los consumidores tienden a aprovisionarse de artículos esenciales para comenzar bien el año. Las categorías principales que se presentaron durante las vacaciones de 2018 fueron el cuidado personal (las ventas diarias promedio se multiplicaron 4,7 veces), el cuidado de la belleza (x 4,6) y los snacks (x 3,3). De la misma manera, los resultados de Criteo demostraron que las ventas de CPG a través de dispositivos móviles aumentaron los fines de semana, en la medida en que los consumidores se inclinan por mejores experiencias de pago y vía apps. En el último año, el crecimiento de las ventas móviles de estos productos osciló entre el 5 y el 10%.
  • La conveniencia es la clave del éxito: cuando se analizan las razones más importantes para realizar una compra en un sitio web específico, el envío gratuito en las devoluciones se posicionó como la principal prioridad en los productos para bebés, comestibles y artículos de salud y belleza. Esto es especialmente frecuente en las tiendas de comestibles, ya que muchos clientes ahora no solo esperan la entrega gratuita, sino incluso que se concrete en el mismo día. Esto fue seguido por descuentos promocionales, reseñas organizadas de productos, fotos atractivas y una buena gama de artículos exclusivos. La conveniencia también tiene el poder de fidelizar a los clientes que repiten compras. Los datos del estudio reflejan que mientras que el 36% de los compradores de supermercados vuelven a comprar, las tiendas de comestibles registraron hasta un 64% de usuarios que repitieron sus compras en los primeros seis meses de 2018.
  • Los productos de cuidado personal captan nuevos compradores: la categoría de compras que registra mayores probabilidades de acaparar nuevos compradores online es la del cuidado personal –de la mano de las marcas de belleza, que lanzan nuevos productos permanentemente y atraen a compradores por primera vez–. Según los resultados de la investigación, el 30% de las compras de productos de cuidado personal correspondían a nuevos usuarios, lo cual se contrapone a la categoría de alimentos, que registra el porcentaje más bajo de compras por afinidad de marca.
  • Las compras impulsivas son más frecuentes en línea: aunque las compras no planificadas en las tiendas físicas son más o menos consistentes en todas las categorías, existe una variedad significativamente mayor en el comportamiento impulsivo online: más de un tercio de los compradores en línea de productos de cuidado del bebé confirman que realizan compras impulsivas. Esto probablemente se deba a la acentuada personalización que es posible a través de la tecnología online –y que puede faltar en las tiendas físicas–. Estos compradores de alta intención saben dónde encontrar sus artículos de consumo envasados y están más enfocados en concretar la transacción.
Print Friendly, PDF & Email

Ultimas Noticias

Deje su comentario

Su dirección de correo no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Cancelar respuesta

+ Leídas

+ Comentadas


Videos Destacados


RadioCut superó el millón de visitas mensuales

La plataforma que permite escuchar, recortar y compartir programas de radio AM y FM, crece y lanza su aplicación móvil.

Cerrar