• Intent data, el rastro esencial para ventas B2B

    Intent data, el rastro esencial para ventas B2B0

    • 30 de marzo de 2023 08:45, hs.

    Con el fin de obtener la mayor cantidad de información posible para tomar una decisión informada sobre una compra, ya sea de un producto o servicio, el interesado visita varios sitios web, lee blogs y reseñas, se registra en webinars, descarga documentos, comienza a seguir personas y empresas en redes sociales, etc. Ese rastro de evidencia digital, llamado datos de intención o intent data, puede ser clave para una prospección exitosa.