Avaya lanzó un nuevo programa de canales simplificado que prepara mejor a sus partners en la industria de software y servicios proporcionando mayores márgenes por la entrega de valor agregado. El nuevo programa Avaya Edge ayudará a mejorar la rentabilidad mutua y brindará a los partners las competencias necesarias para proporcionar las soluciones transformadoras para crecer en mercados digitales.

Los elementos clave del programa incluyen:

1. Estructura simplificada: requisitos simplificados y nuevos niveles de designación de piedras preciosas (diamante, zafiro y esmeralda) reduce la complejidad y los recursos necesarios para que los socios administren el programa. Por ejemplo, Avaya Edge reduce hasta en un 50% la cantidad de tiempo requerido anteriormente para completar las certificaciones.
2. Mayores beneficios: ahora, los socios de negocios seran recompensados por un alcance más amplio de ingresos, incluyendo no sólo la venta de hardware (productos) sino tambien servicios recurrentes y software. Adicionalmente serán premiados con nuevos incentivos por áreas estratégicas de rendimiento, tales como valor para el cliente, crecimiento y adopción de nuevos productos.
3. Flexibilidad: el nuevo programa está mejor estructurado para acoger y adaptarse a las dinámicas cambiantes de la industria, los clientes y socios. La introducción de cinco tracks para los socios de negocios coincide con su modelo de go-to-market y asigna objetivos de ingresos y recompensas basados en su track y región geográfica donde se encuentren.

El programa se encuentra vigente desde octubre de 2016. Para apoyar la transición, los socios autorizados existentes son evaluados bajo ambos programas, el anterior programa AVAYA connect y el nuevo programa AVAYA edge, y se les asignara la mayor categoria alcanzada en en cualquiera de los dos programas durante los primeros seis meses.

“El programa Avaya Edge entiende que no todos los mercados y nuestros socios de negocios operan bajo las mismas condiciones de mercado. Entendemos que la flexibilidad y la rapidez con la que nuestros canales se adpaten a las condiciones de mercado les va a generar una ventaja competitiva mientras le generan valor a sus clientes. Queremos darle a nuestra fuerza extendendida todo el conocimiento y herramientas para que sigamos compitiendo en un mercado globalizado de una manera eficiente y rapida mientras fortalecemos nuestras relaciones de negocios”, agregó Santiago Aguirre, Senior Director, Américas International, Avaya.

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