Fernando Mollón - Tercera parte

EMC tiene su logo EMC e-lab tested. ¿Quiénes obtienen ese logo? ¿a través de qué mecanismos y para qué se obtiene ese logo?

Son empresas que, dentro de su gama de productos y servicios, cuentan con tecnología EMC; por ejemplo, data centers como Cubecorp —lo que antes era Optiglobe— EDS, Metrored o Telecom. Estas compañías tienen data centers sobre los cuales ofrecen servicios, y en algunos casos son soluciones que tienen que ver con almacenamiento.

A muchos de sus clientes les interesa conocer sobre qué tipo de tecnología va a estar soportada la solución que les ofrecen. Y en muchos casos, nos piden que los certifiquemos como EMC proven.

Para ello, tienen que reunir una serie de requisitos; luego nosotros validamos la solución que están ofreciendo a sus clientes y si contiene todas las características y las herramientas que requerimos. A partir de ahí pueden contar con el certificado de EMC proven.

¿Cuáles son las principales características de las diferentes plataformas de EMC, como Celerra, Centera, Symmetrix y Clariion?

Para soluciones SAN, Symmetrix y CLARiiON; Celerra para soluciones NAS, y Centera responde a otro tipo de solución, cuando se necesita que la información esté autenticada. Cada una de estas líneas responde a distintas necesidades del cliente.

¿Y qué otros productos completan la oferta de la compañía?

Software, como ControlCenter, software de mirroring y también todas las nuevas soluciones de Legato, Documentum y VMWare.

Acaban de ampliar su oferta NAS con la introducción de Celerra NS500 y el Gateway para NAS Celerra NS704 ¿A que segmento apuntan con estos productos?

Cada tanto lanzamos equipos nuevos con características adicionales pero orientadas a los mismos clientes que renuevan sus equipos. Es diferente el caso de piranha —X100— que no es una renovación ni un producto que reemplace algo existente con nuevas características; Es un producto que responde a un nicho donde antes EMC no tenía solución.

¿Continúan con esta línea de equipamiento del estilo piranha para pequeñas y medianas empresas?

Sí, sí.

¿Qué le aportaron las compras lideradas por David Goulden de Legato, Documentum y VMware a la oferta de EMC?

A medida que pase el tiempo los clientes van a demandar software que fácilmente mueva los datos y las aplicaciones entre los recursos de storage y entre los servidores, sin ninguna interrupción para el negocio.

Por ejemplo, VMware responde a esta visión. Para el tema de la información no estructurada, la explosión de datos no estructurados que existe en las empresas, la adquisición de Documentum es la respuesta, pues permite colocar el contenido en un repositorio común, donde los datos puedan ser clasificados y moverse en forma dinámica durante su ciclo de vida.

Respecto al tema de que también se necesitan migrar datos dinámicamente entre distintas plataformas, según el nivel de servicio requerido, Legato complementa la oferta de EMC para dar respuesta a esa necesidad.

En los últimos cuatro años adquirieron más de doce compañías productoras de software, ¿van a continuar con esta tendencia compradora?

Son datos que yo no conozco, son secretos bien guardados, pero la intuición me dice que sí.

¿Cuál es la diferencia más notoria que hay entre EMC y Veritas, su competidor más próximo?

EMC tiene una oferta mucho más amplia, responde a muchas más necesidades que Veritas, que todavía está más enfocada en sólo una parte de las necesidades de almacenamiento. EMC sí puede dar respuesta a este funcionamiento del Information Lifecycle Management.

Siendo precisamente una compañía exclusivamente, o principalmente enfocada en almacenamiento, ¿no ven en su futuro una adquisición por parte de algún gran player como IBM, HP o incluso Microsoft?

Yo trabajé en HP y nunca imaginé que iba a adquirir a Compaq. Nadie se lo imaginaba, y pasó.

No veo que vaya a pasar con EMC, que es una empresa muy bien posicionada, muy bien de caja, muy bien de activo, pero… no sé, uno nunca lo puede saber.

Y también pasé por el mundo de las telecomunicaciones, y ahí más todavía. Después de lo que vi allí, ya nada me asombra. Había como veinte empresas en Argentina y se ha consolidado tanto que sólo quedaron cinco.