Sergio Di Cuffa - Tercera parte

O sea, en filosofía de negocios...

Sí. La diferencia que tenemos respecto de IBM es que nosotros tenemos integración y computación móvil, portales y -algo muy importante- una arquitectura para Business Intelligence en tiempo real absolutamente integrada.

Nosotros hoy podemos acercarnos a una empresa y ofrecerles incrementar el valor de su empresa en un dos, tres, cuatro o diez por ciento, en función de instalar esta arquitectura sin esperar por desarrollos, compras de compañías o lo que sea, porque ya está disponible, integrada y funcionando; y no es tan manual.

¿Eso significa que está automatizado?

Exacto. No hay que esperar etapas de desarrollo o de componentes que se enlacen con los otros.

¿Esto implica que Sybase reconvirtió su negocio de base de datos a uno de soluciones verticales con base de datos propietaria?

Analicemos un poco la propuesta histórica de Sybase: Primero creamos un motor de base de datos con estructura cliente-servidor, o sea una estructura compuesta de un cliente y de un servidor, y abierta.

Luego se potenció con elementos de integración y conectividad -llamados middleware- para poder integrar distintas plataformas.

Y estamos hablando de hace casi 20 años atrás.

Más adelante -en el medio o en forma paralela- Sybase adquiere herramientas de desarrollo abiertas, como PowerBuilder, que corre con Oracle, con Microsoft o con cualquier motor de base de datos.

Luego presentó un desarrollo llamado Replication Server, con la capacidad de replicar información de un servidor a otro servidor, pero replicando transacciones no chorros de datos. Y también abierto.

La mejor manera de replicar en ese momento -y todavía hoy- dos Bases de Datos Oracle era usando Replication Server y no productos de Oracle.

Ahí surge una iniciativa de proveedores como Informix, Oracle mismo, IBM, hablando de servidores universales. Todo estaba dentro de un único servidor para voz, datos, imagen, absolutamente todo. Fue una propuesta que -en definitiva- no prosperó.

Mientras tanto, Sybase hablaba de componentes; componentes Java para aplicaciones Web o Business Intelligence, para manejo de imagen y de voz. No había que poner todo junto ahí adentro. Y todos aceptaron esta filosofía, al igual que en su momento aceptaron cliente-servidor.

Cuando la gente hablaba de las dotcoms, Sybase hablaba de portales empresariales. O sea, lo que valía en esa economía conectada era migrar una empresa a modo Web y no poner un sitio únicamente para comercializar. Toda la empresa tenía que estar.

Entonces, toda esta cadena -que tiene ya 20 años- llevó a una evolución de la empresa, desde ser un proveedor de motor de base de datos a un proveedor de arquitectura o infraestructura tecnológica para llevar a las compañías hacia Enterprise Unwired o Information Liquidity.

Dentro de esa infraestructura están las inversiones en base de datos, en portales empresariales y en warehouse.

Por eso es peligroso -y no es real- hablar de una reconversión de vender base de datos a vender infraestructura y todo lo demás; si bien es un paso consecuente y lógico.

Nosotros seguimos vendiendo motores de base de datos, seguimos hablando de nuevos releases, seguimos mejorando e innovando. Fuimos los primeros en poner a Java en nuestro motor de base de datos y en crear un motor de base de datos para computación móvil, fuimos los primeros en crear un motor de base de datos especializado para warehouse.

Entonces, no refleja la realidad decir que Sybase se reconvirtió, dejando de alguna manera el motor de base de datos a trabajar en una infraestructura. Sybase evolucionó.

Tenemos el caso de Informix que se quedó pensando que vendiendo su motor de base de datos únicamente iba a seguir progresando. Y así terminó, siendo comparada, desapareciendo.

Precisamente Sybase está cumpliendo 20 años en el mercado. ¿Cómo se ven en los próximos 20 años?

Ésta es por supuesto mi visión personal: con la infraestructura que hoy tiene Sybase y liderando en cada una de las áreas que componen esa infraestructura.

Hay casos muy notorios, como el warehouse más grande que existe hoy –auditado- que es el de Nielsen, con 48 TB en BI, como el 73% de computación móvil, como el marketplace más grande que existe actualmente, utilizado por el gobierno de los Estados Unidos para hacer las compras del estado, y siendo líder en integración de aplicaciones para el sector financiero.

Todo esto hace que el tablero de posicionamientos esté cambiando. Evidentemente no todas las empresas han logrado completar esta infraestructura, y eso se verá reflejado en resultados y también en posicionamientos.

Incluso veo a Sybase en soluciones de infraestructura mucho más importantes y sofisticadas. Por ejemplo, Sybase acaba de comprar a una empresa llamada Accelenet , que realizó un desarrollo de identificación por radiofrecuencia.

Mi visión de Sybase en los próximos 20 años es liderando -o siendo uno de los líderes- en infraestructura tecnológica fundamentalmente orientada al negocio.

Esto implica llevar la información a los lugares en donde se produce el evento económico, y liderar en infraestructura empresaria para que las compañías puedan -a su vez- posicionarse en su mercado como diferentes, como ganadoras, como líderes.

¿Cuáles son los asociados de negocios que tienen actualmente?

Intel es uno de nuestros importantes partners, SAP es otro, y acaba de elegir -bueno, acaba, hace ya un tiempo- para este año en principio, a Sybase como plataforma de base de datos (ya que estábamos hablando de que pasaba con la base de datos) para su estrategia de Mobile and Small Business.

PeopleSoft es otro partner muy importante para nosotros, Sun es la plataforma en donde estamos liderando con BI y este warehouse de 48 TB de información que mencionaba.

Son muchos y diferentes; hoy tenemos más de 2.000 partners y más de 200.000 desarrolladores usando nuestros productos. Por supuesto HP, NEC, Apple; hasta IBM es nuestro partner, porque IBM vende herramientas de integración de Sybase, así como nuestra solución - Financial Fusion - para el sector financiero, orientada a banca en Internet (Internet Banking).

Ustedes adquirieron hace un tiempo AvantGo ¿Que es y que expectativas comerciales tienen con este producto?

AvantGo es una de las aplicaciones más importantes en mobile computing; tiene más de 10 millones de usuarios registrados. AvantGo se ha especializado en la transmisión de información a dispositivos móviles y desde dispositivos móviles a la empresa.

Dentro de sus soluciones encontramos –entre otras- las soluciones de ventas. Por ejemplo José Cuervo utiliza estas soluciones para su distribución, al igual que Bimbo en México; Swiss Medical en Argentina las utiliza para su sistema de control de calidad, registrando todas aquellas dificultades o anomalías que existen dentro de las clínicas para -inmediatamente en línea- enviarlas al departamento de control de calidad, en donde se procesan al instante o se ejecutan las acciones necesarias para reparar el problema.

Para eso sirve AvantGo, para enviar y para recibir información desde y hacia la compañía, a cualquier sector en donde haya un dispositivo móvil.