La reducción en la piratería de software afecta exponencialmente la rentabilidad del canal

El informe de IDC “El impacto de la piratería de software y el abuso de licencias en el canal” destaca el daño colateral que la piratería de software causa en las compañías de toda la industria tecnológica. Patrocinado por Microsoft y la Asociación Internacional de Socios Microsoft Certificados (IAMCP), el estudio muestra que por cada dólar que Microsoft pierde frente a la piratería de software, las compañías pierden 5,50 dólares.

El reporte muestra una cruda realidad que casi nunca se aborda en los debates de la industria. Y es el hecho de que la piratería de software es un problema mundial que afecta tanto a las compañías pequeñas como a los proveedores de software más grandes.

“Incluso en un ecosistema sano, el software ilegal genera costos ocultos y fricción en los procesos de venta e implementación”, dijo Michael Beare, director de cumplimiento de licencias de Microsoft. “En el peor de los casos, la piratería desenfrenada en ciertas economías está impidiendo tanto la creación de nuevos negocios, como el crecimiento de los legítimos”.

De acuerdo al estudio, los costos ocultos de la piratería pueden afectar: la velocidad de las ventas, el ciclo de vida de un proyecto y la capacidad de cumplir los contratos negociados. Por ejemplo, en el transcurso de un proyecto de implementación, los consultores y los proveedores de soluciones quizá se vean obligados a dejar de trabajar cuando se detecta software ilegal o tal vez tengan que dejar de vender su producto si encuentran que la arquitectura del cliente es ilegítima.

“La otra cara de la moneda es que dentro de esos costos ocultos puede haber oportunidades para ayudar a esos clientes a corregir la situación de sus licencias”, señaló John Gantz, vicepresidente ejecutivo de IDC. “Gran parte del abuso, especialmente en países en desarrollo, pasa inadvertido. Un proveedor inteligente puede aprovechar esta oportunidad para ayudar a los clientes a ‘legalizar’ sus licencias, pues se percata de que cada dólar rescatado de los piratas de software se puede traducir en cinco para el canal”.

Según el reporte de IDC, si los socios trabajan juntos para disminuir el problema de la piratería pueden obtener retornos sustanciales. El informe estima que por cada dólar que Microsoft gane por la reducción de la piratería en el 2008, el socio que forma parte del ecosistema de Microsoft podría ganar u$s 4,37. Esto, gracias a ciclos de venta y entrega más rápidos, mayor venta de productos complementarios y la expansión natural del mercado por tener más clientes con licencias legales. Asimismo, el ecosistema podría recibir 1,13 dólar adicional a ese monto, principalmente porque se reduciría el costo de los productos vendidos, así como los costos relacionados con los procesos de desarrollo y prueba, ventas y mercadotecnia, investigación y desarrollo, y capacitación.