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Cisco absorbe el programa de canal para pequeñas empresas de LinksysLa unificación del programa de socios del canal proporciona mayor amplitud en la elección de soluciones y oportunidades de incrementar ganancias.
Como parte de la evolución natural de la estrategia de mercado para Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) de Cisco, la empresa está incorporando los servicios y activos del programa de socios del canal de pequeñas empresas de Linksys al programa de canal de socios de Cisco. Este proceso incluye la incorporación de los productos de la Serie de Negocios de Linksys (Linksys Business Series) al portafolio de Pymes de Cisco, y les proporciona a los socios de su canal el acceso a un conjunto más diverso de soluciones para permitirles tener una mayor elección y unas mayores ganancias potenciales. “Teníamos la esperanza de que Cisco fusionara los dos programas de socios del canal en un programa de socios Pymes unificado, que abarcará los productos, servicios y el soporte”, dijo Dan Schwab, presidente de D&H Distributing. “Una relación unificada con Cisco definitivamente mitigará los retos y simplificará la manera en que hacemos negocios con nuestra comunidad de socios del canal. Puesto simplemente, el todo es más que la suma de las partes para Cisco y Linksys”. “El mercado de Pymes continúa presentando un tremendo potencial de crecimiento para Cisco y para nuestros socios del canal, y hemos atendido exitosamente el sector con soluciones tanto de Cisco como de Linksys”, comentó Andrew Sage, vicepresidente de ventas de empresas pequeñas en el área de canales a nivel mundial en Cisco. “Creemos que tomar un enfoque coordinado entre las estrategias de mercado y de tecnología es la evolución natural que traerá mayores sinergias tanto para nuestros clientes como para nuestros socios. Esto incluye una serie de beneficios del programa del canal para cumplir con los amplios requisitos que presenta la base de clientes de nuestros socios, todos los cuales están diseñados para incrementar el potencial de ganancias y permitirnos enfocarnos colectivamente en atender a los clientes Pymes”. La integración tecnológica y del canal de Pymes representa un enfoque corporativo más amplio en la oportunidad de Pymes y una mayor atención en el segmento de pequeñas empresas del mercado de Pymes. Hace poco, Cisco estableció un Consejo de Pequeñas Empresas (Small Business Council) para alinear la estrategia de pequeña empresa de la compañía a través de todas las funciones de la organización, con el fin de garantizar que nuestros clientes y socios de canal Pymes tengan acceso a la gama más completa e innovadora de soluciones tecnológicas en la industria de comunicaciones. La transición de Linksys Partner Connection Los beneficios para los socios del canal de Cisco incluyen, sin limitación, acceso a equipos de demostración, incentivos financieros, soporte de ventas a través de gerentes de mercado de pequeñas empresas, generación de oportunidades a través del sitio web de Pymes en Cisco.com y acceso a los recursos de mercadeo tales como Cisco Campaign Builder y Cisco Partner Central. Cisco y Linksys están comprometidas en hacer esta transición sin contratiempos para los socios de canal, y han desarrollado una aproximación basada en fases para dar soporte a la integración. Se les ha proporcionado a los socios de canal de Linksys los pasos necesarios para asegurar una entrada sutil al programa de socios del canal de Cisco, que incluye recibir un número de identificación de usuario y una clave para acceder a los programas y los formatos para registrarse, que toman menos de 30 minutos en ser completados. Las aprobaciones relacionadas con socios de canal serán otorgadas dentro de las 48 horas siguientes a su presentación.  
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