Las 5 herramientas necesarias para un buen networking

Las 5 herramientas necesarias para un buen networking

Printero comparte sus cinco herramientas infalibles para dar la mejor impresión desde el primer momento.

En un entorno en el que el emprendimiento adquiere más fuerzas que nunca para el desarrollo personal y profesional, el Networking se ha convertido en una de las principales fuentes de recursos sociales para que los empresarios amplíen su red de contactos y logren que sus proyectos crezcan.

El networking funciona por una sencilla razón: los clientes siempre estarán fuera de la empresa o proyecto y debes salir a buscarlos con las herramientas necesarias para ello.

Las reuniones de networking son muy parecidas a las primeras citas, por ello es muy importante dar la mejor primera impresión. Lo que va más allá de sólo tener un atuendo limpio y Ad Hoc a tu proyecto, pues asistir a una reunión de Networking no sólo requiere de buenas ideas y una buena actitud. Es importante contar con elementos que te diferencien de los demás”, aseguró Daniel Hop, director General de Printero.

Para que acuda mejor preparado y potencie cualquier reunión de networking, Printero comparte sus cinco herramientas infalibles para dar la mejor impresión desde el primer momento y lograr que en cada reunión consigas un cliente nuevo o un contacto valioso para tus proyectos:

Mensajes clave

¿Cuántas veces has dado mil vueltas al responder cuando te preguntan qué hace tu empresa? Cuando por fin terminas de explicar ya has perdido el interés de la persona con la que platicas o de plano ya se fue. Por ello es muy importante establecer tres mensajes clave sobre tu proyecto. Deben ser cortos, claros y directos. Y deben responder a las preguntas ¿qué hace?, ¿por qué es diferente? y ¿cómo beneficia a tus clientes? Con ellos posicionarás más fácil el nombre de tu proyecto y su labor en la mente de tus contactos.

Imprime cada uno de estos mensajes en fichas con el logo de tu marca y agrega algunos datos duros que respalden a cada uno. Estos los podrás entregar a manera de folletos, a las personas que conozcas en las reuniones de Networking.

Tarjetas de presentación

Tan actuales como siempre, son la primera carta con la que te distingues del resto de personas que conocerán tus contactos en la reunión a la que acudas. El texto que imprimas en ellas debe ser claro y estilizado. Tu logo debe diferenciarse perfectamente de cualquier otro elemento y tus datos de contacto deben estar actualizados siempre.

Las tarjetas de presentación son muy importantes porque a través de estas tus nuevos aliados mantendrán el contacto contigo en lo sucesivo.

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Giveaways

Quien piense que las plumas, llaveros, memorias flash, o hasta agendas están pasados de moda, ¡están muy equivocados! En muchas ocasiones, cuando estás en una reunión, hay gente que requiere de una pluma para hacer anotaciones o de una memoria para guardar algún documento. Si imprimes algunos de estos giveaways y los regalas siempre que tengas ocasión, te anotarás una palomita en tu lista de buenas acciones y de paso generarás una buena recordación sobre tu marca y sobre ti, a nivel personal.

Utilizar los giveaways de forma discreta es la clave para no rayar en lo absurdo o lo invasivo y generar una muy buena impresión.

Toma nota

Ya que hablamos de los giveaways, no estaría mal que además llevaras tus propias libretas brandeadas con los datos, logos y hechos curiosos de tu marca y plumas o lápices adicionales, para que tomes apuntes tú mismo sobre los hallazgos que ubiques en las conversaciones que tengas con tus nuevos contactos. Recuerda que hay ocasiones que la memoria nos traiciona en el momento y no hay como tener un registro de los datos clave que nos ayudarán a conseguir ese contrato que tanto buscamos.

Infórmate

La información es poder y siempre que acudas a una reunión en la que sepas que acudirá ese inversionista que te capitalizará, o ese prospecto de cliente que contratará tu proyecto, lo menos que puedes hacer es estudiar y conocer sobre su contexto. Algunos puntos clave a investigar en estos casos son:

  1. Historia y trayectoria de la persona y/o empresa con la que deseas reunirte y conversar.
  2. Hitos o hechos clave por los que haya atravesado recientemente o en el pasado.
  3. Expectativas que esta persona o empresa (desde un punto de vista institucional) tiene para el corto, mediano y largo plazo.
  4. Competencia o empresas similares a esta en el mercado.
  5. Instancias gubernamentales que regulan o se vinculan directamente con estas empresas o personas.

En la medida en que más información tengas sobre el contexto y tus contactos, más fácil será entablar charlas productivas que te conduzcan a la concreción de proyectos nuevos.

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